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冻品在线2年获4轮融资 在万亿冻品产业中率先突围

  6月12日,记者获悉,福建冻品在线又获得5000多万融资,由汇信资本领投、顺为资本跟投。这是继蔡文胜、雷军连续投资后,冻品在线一年内再次受到资本市场青睐,不难看出,福建冻品在线已成为冻品产业互联网的领头羊。

  深耕冻品行业,传统经销商等待被升级

  过去的几个夏季,对冻品在线创始人林志勇都有着特殊意义。2015年8月,冻品在线成立,并连续获得创业邦天使基金,以及蔡文胜隆领资本的投资;2016年5月,得到雷军和许达来创立的顺为资本A轮投资,2017年6月,汇信资本来了,顺为继续追投,这些巨额的资金无疑是对这家成立不到两年的年轻公司最大的认可。

  

 

  这一切离不开林志勇创业前的职业经历以及顶级的团队组合,林志勇是冻品行业的资深营销专家,在快消食品、冻品行业有着十几年的行业沉淀。他原是康师傅、百事可乐的职业经理人,后任职一家冻品生产企业全国市场总监,从2亿到10亿,到A股上市;随后第一次创业,成功打造了一家农业新三板企业。

  冻品在线的联合创始团队也堪称豪华,营销总监卓松辉、财务总监陈昕娜、技术总监陈翔、市场总监史炳杰、仓储物流总监曾桥福、食材研究院长缪星、拓展总监兼南昌总经理石海木等都是快消、冻品、互联网领域的顶尖人才,而且相互非常熟悉彼此信任,执行力超强,这样的团队不成功都难。

  

 

  冻品在线CEO林志勇

  2015年8月成立冻品在线后,林志勇率先在行业中发起“+互联网”的探索之路,通过在直营城市B2B中不断沉淀和优化,找到了非常适合产业互联网发展的道路。

  最初,冻品在线定位是“冷冻食材B2B供应链平台”。林志勇想借助移动互联网,立足于数以百万计的小终端,力图重塑冷冻食品传统的销售模式。冻品在线的模式一是取消中间环节,终端采购成本将因此减少10%左右,二是利用大数据反向供应链,解决了产销两端的不匹配问题。

  一路走来,冻品在线的发展全部采用自营模式,依靠自己的仓储配送体系、自己的地推队伍,在福州、厦门、泉州、宁波、南昌等城市高效的推进着B端的业务发展。

  在快速推进的过程中,林志勇发现,全国各地越来越多的传统经销商感受到即将到来的挑战和机遇,纷纷表示要与冻品在线形成联盟的意愿。

  “传统经销商等待被互联网升级,而我们覆盖不到的三四线城市和县级区域也要联合经销商来覆盖。”林志勇说,但经销商转型不仅仅是输出技术平台那么简单,如果仅仅把互联网平台当成是一个工具,那经销商的升级之路很有可能还是遥遥无期,要帮助传统经销商互联网升级,就必须全套系统输出,否则基本是无用功。

  布局SAAS,共享冻品供应链生态体系

  和京东刘强东一样,林志勇一直坚信,未来的竞争是数据的竞争,未来企业最大的能源是数据,冻品在线是一家数据驱动的企业。

  从最初的连接生产商和中小终端,到数据驱动反向供应链,再到如今传统经销商欲与之形成联盟,这一切都来源于冻品在线后台的数据驱动,saas平台呼之欲出。

  

 

  林志勇说,未来5到10年是产业互联网的快速发展期,“冻品在线”将持续专注冻品领域的产业互联网信息化建设,打造集行业冷链物流、信息流、资金流为一体的综合性供应链共享平台。

  2017年冻品在线在直营城市B2B的基础上,正式推出SAAS系统,帮助更多传统经销商实现互联网升级,迅速扩大交易规模,提升行业整体流通效率及信息化水平。

  也就是说,传统经销商借助冻品在线的平台,不但可以更好的提升下游终端的下单效率,而且可以更轻易的在线上推广他们的产品,甚至经销商线上流量在达到一定的规模时,冻品在线还可给予供应链金融服务帮助其扩大规模或解决临时性资金短缺。

  这一举措,意味着冻品在线的平台和系统,不再是自己一家公司的封闭式系统,而是跟整个行业共享:共享互联网平台、共享供应链资源,共享分销网络,共享服务标准,共享消费大数据等,从而从根本上重塑产业链价值。

  林志勇认为,数据是冻品在线平台区别于其他传统贸易商和其他小平台的最大的核心竞争力。一个平台有无价值就看他是否能够沉淀数据,并利用数据驱动,建立壁垒,达到B2B平台的集中规模、降低成本、提升效率的价值目标。在这个万亿级别的传统市场,我们有理由相信,冻品在线一定可以成为行业的变革者和领导者。